Ｃ社来訪

奇襲作戦？

３番目のHM、C社の担当者さんは最初の営業が自宅訪問でした。てっきり電話でアポイントを取ってくるかと思いきや、奇襲作戦です。C社営業のNKIさんは「新しいリーフレットが出ましたので」と実例集を持ってこられました。ただでは帰らないだろうなと思っていましたが、やはり「お家のお話しはどんな感じでしょうか」と探りを入れられました。隠す必要もなかろうと今までの経緯を話したところ、「是非ウチにも参加させてください！」とのこと。ちょっと気になっていたメーカーでしたので、とりあえず後日お話を聞いてもらうこととなりました。

その後現れたのは営業のNKIさんと、女性の方。どうやらコーディネーターのようです。夫婦別々にアンケートを行い、家に対する価値観や方向性の違いをあぶり出すという手法でした。家族に対する考え方や、自分の時間の取り方などをYes/No形式で答えていきます。結果は後日とのことでしたが、どんな結果が出るのか楽しみです。この日はいつものように要望書を手渡し、簡単なヒアリングを行って終了。次回は設計担当を伴って来訪されるとのことでした。HMさんの活動も徐々に活発になってきました・・・。